苏宁O2O购物节大数据女性经济围攻家电市场

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【中国经济新闻联播 】机器人只在制造行业大有作为？不只如此，机器人们也正在主妇们的家庭清理战场承担起了更重要的责任。女性经济的力量，让机器人的硬邦邦角色，变得越来越柔和了。

苏宁生活电器事业部总经理王冬的桌子上，放着厚厚的一叠苏宁第二届O2O购物节重点选品清单，一款iRobot智能机器人吸尘器的价格标注着1999元。这款智能机器人吸尘器平时要卖到将近4000元，除了这款，我们还选择了其他几个明星型号做重点推出，价北京中科医院曝光格也做到很给力，王冬表示，投入资源选择这些智能机器人吸尘器做单品营销的重点，看中的就是一直在升温的有女性性别关联度的电器市场，基本能抓住女性购买力和购买欲的蔓延方向，畅销产品的定位就不会错。

有分析人士指出，这其实反映了一直在家电行业具有绝对竞争力的苏宁，越来越重视她经济。但苏宁对女性市场的挖掘，并未从热门的服饰领域切入，除了发展对女性消费粘性比较高的母婴、美妆品类外，苏宁更是立足自己多年来在家电领域的供应链、品牌优势，从商品管理、单品选择、运营推广方面进行精细化运作，微调杠杆，撬起女性经济市场。

Womenomics，这是一所国际大投行为女性激发起的消费增长创新出的一个新名词。由此可见，女性在消费增长中的发挥的重要作用得到的是国际化认可。

女人和孩子的钱最好赚，能抓住这个极简却极真的商业规律，生意北京中科医院曝光一般都会运作得风生水起。据国家统计局的相关调查，中国65%的家庭购物权掌握在女性手中。特别是在中国火爆的购市场中，女性撑起的远远大于半边天。

在购市场中，女性经济的震撼力量当然不止体现在美妆洗护、服装箱包、日用百货等品类中。苏宁第二届O2O购物节的大数据也从侧面印证了，女性经济也在对传统家电销售产生着越来越大的影响。

王冬的重点选品清单上，除了精巧可爱又智能的吸尘器，还有畅销品牌的蒸汽美容仪、烤箱等。他说，女性对个人护理小家电的青睐，这是长久以来的偏好，我们通过长期以来的大数据分析，也发现烤箱的销售越来越火爆了，随着生活质量的提高，不少女性会越来越关注生活的精致度和有趣度，烤箱也成为了不少主妇的必备选择，一般他们都会用来做手工饼干、家庭无添加糕点等。

此外，从11月7日到12日，根据苏宁的大数据统计分析，在O2O购物节北京中科医院曝光六天的销售中，通讯、冰洗、厨卫品类一路猛增，比去年同期的销售表现更为有力道。

通讯品类更新换代快，特别是在移动互联时代，与普通用户的日常关联度非常密切，已经成为了时尚类的日用品，不少消费者会选择购大促时入手，苏宁相关部门的数据分析师表示：冰洗、厨卫类倒是可以分析出一些有趣的现象，该类产品在传统大家电品类中，算是和女性性别关联度较为紧密的商品，他们的热销，应该是与女性经济有些关联度。

该分析师的说法，也得到了奥维咨询研究院院长张彦斌的认可。

首先，从宏观角度分析，传统大家电的家庭地位已经发生了变化从最早的家庭奢侈品，到耐用品，再到现在的普通日用品，它们被更新换代的频率在不断提高，张彦斌解释说：特别是冰洗、厨卫类产品，与消费者日常生活品质息息相关，而且相对比彩电、空调类电器而言，女性是购买这两款产品的主流意见人群，也是使用北京中科医院曝光这两款产品频率最高的人群。在生活水平不断提高的背景下，作为承担着主内角色的主妇，会对与日常生活品质息息相关的产品有着更多的更新需求，同时她们也身兼购大军的重要主力成员，所以会直接影响着该类产品的热销。

当然，Womenomics不只在供应链终端影响着零售商的销售业绩，在供应链上游，生产厂家也越发重视女性的选购家电产品中的意见领袖地位。

LG、三星品牌的冰箱，率先采用了彩色面板、玻璃面板的吸睛设计，为的就是抓准女性对视觉美感上更为细致的要求。曾经在苏宁卖场极为受关注的一款LG冰箱，其上面的图形和花纹就是生产厂家请画家专门创作的。

夫妻来选家电，男人一般拍板产品性能，女人则对产品外观做决定。但我们都知道，最终决定权还是掌握在太太手里，老公就直接付钱吧，苏宁门店一位金牌销售吐露出了自己多年观察得出的经验。

责任编辑:雨蝶

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