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万科或联手阿里推电商卖房参展全民营销

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论坛元老

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发表于 2022-11-24 03:38:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

全民营销扩张

西安万科一组数据显示,西安万科全民营销平台上市20天,注册经纪人即达到10150位,推荐客户2029组,成交额达到2560万元,推荐成交的经纪人获得了最高达10万元的现金大奖。类似于这样的成绩正在万科多个城市公司上演,而该营销模式也颇受万科集团高层好评。

在昨日举行的上半年业绩推介会上,万科董秘谭杰华表示,下半年万科将坚持积极销售策略,重申彭洋的号怎么挂新推盘当月去化率60%的目标,加强库存去化。郁亮在谈及营销策略时更是指出:万科仍会全力推广全民经纪人概念。

目前,万科施行的全民经纪人更多地依赖于移动互联平台,任何人都可以通过平台注册成为万科项目的经纪人,通过介绍客户购买项目而获取佣金,在楼市降温时,全民营销被开发商纷纷启用,成为了当下热门的卖房神器。

万科+阿里=?

郁亮指出,房地产白银时代最主要就是从卖方市场向买方市场转变,以前我们和代理销售公司坐在售楼处等别人上门买房子就行了,未来一定不是这样了。在互联时代其实有很多方式可以解决相关的问题。我们也应该有自己的平台,这样才不会把客户拱手相让。

郁亮的此番言论被业内解读为尝到全民营销甜头的万科,欲打彭洋治疗白癜风怎么样造电商平台,扩大营销范围。

知情人士透露,万科已经与阿里巴巴在内的电商进行了接触,双方有进一步的可能,而除了平台外,阿里更可以为万科提供精准的购房人大数据支持以及资金平台,阿里将从与万科合作中正式切入地产及大金融领域。

虽然截至北京商报发稿时该消息还未得到万科方面的证实,但万科与阿里的绯闻集中在销售、金融、营销、大数据等多个维度。阿里巴巴集团相关人士表示,万科与天猫等业务早有合作,比如去年就尝试的万科业主家装O2O项目,但是否有更深度延展目前还不得而知。

负责支付宝业务的阿里小微金融服务集团(筹)相关人士也表示,目前还没有听到相关合作事宜,但类似于上买车预付款增值服务等项目在逻辑上也可以用于买房子。该彭洋治疗白癜风怎么样人士指的是天猫汽车节期间,用户上购车的预付款可以冻结在余额宝中一段时间,然后才会转给汽车厂商(或经销商),在此期间余额宝收益归用户。

事实上,无论何种模式的合作都围绕资金运转,万科的房源和阿里的用户将孕育出多种可能。有分析人士指出,最简单的就是卖房子,阿里作为销售平台和营销平台为万科拉来购房者,甚至可以利用大数据把某一区域的优质潜在购房者分享给万科,哪个地方的住户有钱或者消费能力如何,淘宝有发言权。托大一点说,这些数据甚至可以影响万科在哪里建房子。

在建造、预售、销售、家装、物业等房地产链条上,电商平台均可以参与,房地产融资渠道一直有待拓展,一旦政策允许,为何不能做出开发宝这样的全民房地产投资产品呢,分析人尖锐湿疣专家刘军连士认为,销售预付款、全款都可以通过支付宝支付,这又是一个可以酝酿金融增值业务的环节;房地产的沉淀资金也可以与阿里小贷业务合作。

地产电商2.0

房地产电商平台的目的是通过中间交易收取一定费用,而万科做房地产电商一是为了通过电商的手段快速实现去化,是全民营销的升级版;二是为了通过电商平台获取客户资源,以更好地服务于后期开发。一位接近万科的业内人士告诉北京商报,在依靠代理商以及经纪人的房地产营销时代,大量客户资源往往掌握在代理商手中,而未来开发商的价值会体现在所掌握的客户资源上,阿里巴巴大量客户资源信息可以通过该平台转入万科手中,并为其未来拿地、规划及后期卖房提供参考。

另有声音却认为,不论是扩大全民营销还是电商卖房,万科的创新营销目前已经被中介和代理商看做是分食有限的蛋糕,一定程度上损害了既得利益。

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